Анализ спроса и оценка рынка сбыта сетки-рабица
По оценке потребления, около 90% всей изготовленной сетки уходит на обустройство заборов и других ограждений на строительных объектах, приусадебных и дачных участках, изготовление вольеров для птиц и животных. Остальные 10% занимают различные потребности строительства, сельского хозяйства, машиностроения, энергетики (армирование при штукатурных работах, просеивание дробленных горных пород и стройматериалов, укрепление склонов от насыпи, изготовление защитных экранов для вентиляционных шахт, зашита теплотрасс и трубопроводов и т.д.).
Цена на сетку и её применение зависит от таких факторов:
- размеры ячеек;
- материал для изготовления (черный, оцинкованный металл, полимерные покрытия, нержавейка);
- толщина проволоки;
- размеры рулонов.
Прежде чем начинать производство, следует оценить спрос на сетку-рабицу в вашем регионе: учесть количество, приблизительные объемы сбыта, ассортимент (и наиболее востребованные позиции) у конкурентов, проанализировать существующие предложения и цены на оптовых стройбазах и розничных магазинах.
Основные каналы для реализации сетки-рабицы (готовой продукции):
1) Самостоятельная реализация. Конечный потребитель – физические лица.
Плюсы: возможность установить максимальную наценку.
Минусы: затраты на рекламу, помещение для магазина или выставочного зала, транспортные расходы (доставка).
2) Розничные магазины (строительные, хозяйственные). Ориентированы на дачников, владельцев загородных домов, частное строительство. Конечный потребитель – физические лица.
Плюсы: при заключении договора на реализацию с сетью розничных магазинов можно добиться относительно постоянного сбыта продукции.
Минусы: высокая наценка магазина (около 30%), большая конкуренция, небольшие объемы, сбыт, зависящий от множества непредсказуемых факторов (рекомендации продавца, расположение товара на полке, привлекательный внешний вид);
3) Оптовые базы (фирмы, торгующие различными изделиями из металла). Ориентированы на крупные заказы, строительные фирмы, промышленные предприятия, розничные сети. Конечный потребитель – юридические лица всех форм собственности, частные предприниматели.
Плюсы: большие объемы, экономия времени (не нужно бегать по магазинам, договариваться, подписывать соглашения и т.д.).
Минусы: высокая конкуренция, крупный, но нерегулярный, в основном сезонный сбыт, который можно охарактеризовать одной фразой: «редко, но метко».
4) Прямая реализация на промышленные предприятия (участие в тендерах)
Плюсы: возможность работать «под заказ», гарантированный уровень сбыта. Продукция не залеживается на складе, оплачивается согласно договору, без расплывчатых сроков реализации.
Минусы: «новичку» в бизнесе выиграть тендер на выгодных условиях практически нереально.
Разумеется, в теории оптимальным вариантом будет проработка всех каналов, но на практике такой объем работы за короткий срок невыполним. Поэтому, общая рекомендация – начинать с розничного сбыта, параллельно занимаясь поиском альтернативных вариантов, нарабатывая собственную базу клиентов.
Изучаем рынок
Начнем с самого простого. Для начала необходимо посетить ближайшие строительные магазины и рынки, чтобы определить ассортимент интересующего нас товара, реализуемого в вашем регионе. Можно просмотреть информацию, размещенную в местных газетах, что тоже позволит составить определенное мнение об истинной картине происходящего.
Если у вас уже складывается четкое представление о стоимости сетки, нуждах потребителей (т. е. какие разновидности упомянутой продукции пользуются среди покупателей наибольшим спросом), значит рынок вы изучили весьма успешно. Остается только определиться с объемом планируемого производства, с целью изготовления максимального количества данного изделия, которое будет успешно реализовываться.
Теперь ваша задача состоит в определении направлений поставок сетки и поиске потенциальных партнеров, которым вы будете продавать свою продукцию, а также в детальном изучении емкости рынка
Важно точно знать о потребностях покупателей в указанном изделии на данный момент и их изменениях в ближайшем времени, чтобы успешно реализовать бизнес-идеи в сфере производства. Исследуйте территорию, куда вы планируете подвозить свою продукцию
Тут же следует определиться с местом поставки товара и заключить с партнерами соглашение на проведение подобных мероприятий.
Как делают сетку рабицу + Оборудование для изготовления
В качестве сырья для изготовления используют низкоуглеродистую стальную проволоку. Наряду со стальной используется проволока с полимерным покрытием и оцинкованная. Очень редко изготавливают нержавеющую или алюминиевую.
Рабицу изготовляют как на несложном станке путём вкручивания одна в другую проволочных спиралей с плоским витком, навиваемых непосредственно на рабочем органе станка, так и на высокопроизводительных сеткоплетельных станках-полуавтоматах, преимущественно немецкого происхождения.
Видео о том, как делают на станке:
Производство сетки рабицы намного упрощено за счет того, что проводится оптимизация узлов оборудования и габаритов. Сегодня используют новую систему, предоставляющую возможность избегать реверсивного движения. За счет этого улучшается настройка станка и процесс плетения рабицы. К тому же уменьшилась вероятность сбоя навивки, так как теперь вы можете менять скорость спиральной навивки, не используя механические перестройки, все осуществляется с помощью пульта управления. В результате идет увеличение производительности, нет надобности, останавливать рабочий процесс, и стало меньше получаться брака. Что касается расхода электричества, то это практически не сказывается на себестоимости производства одного рулона. Это можно увидеть после того, как проделать определенный расчет.
Сетка Рабица поставляется в рулонах. Как правило, высота рулона 1,5 м, а длина рулона 10 м. Но иногда высота может быть от 1 до 4 м, а длина — до 18 м. При производстве на ручных или простых станках, как правило, концы спиралей не загибают. При производстве на сеткоплетельных автоматах в большинстве случаев концы спиралей в рулонах загибаются, соединяясь между собой.
Может поставляться в обычных рулонах, когда полотно сматывается обычным способом (этот вариант удобен при монтаже), и в компактных рулонах, когда спирали при сматывании входят в тесное соприкосновение и в результате рулон имеет меньший диаметр. Торцы рулонов упаковываются в плотную бумагу, мешковину, искусственную ткань или полиэтилен.
Защита от коррозии
Так как Сетка Рабица используется в основном для ограждения территорий и она подвержена воздействию дождя, ее защищают от коррозии, следующими способами: покраской, оцинковкой и с помощью полимерного покрытия. Самый распространенный способ защиты от коррозии — оцинковка. Большинство сеток «с покрытием» производятся из оцинкованной стальной проволоки
Поэтому очень важно количество цинка на ней. Большинство заводов в СНГ покрывают ее цинком методом горячей оцинковки
При таком методе содержание цинка на проволоке колеблется от 70 до 90 г/м2. Сетка из такой проволоки не будет ржаветь в течение 20-25 лет. В последнее время, для удешевления производства, в России начали осваивать покрытие электролитическим методом. При этом можно получить на проволоке порядка 10 г/м2 цинка, что очень мало, но в то же время достаточно, чтобы называть сетку оцинкованной. Рабица, изготовленная из такой проволоки, может начать ржаветь уже через год-два после начала эксплуатации.
Но даже большое количество цинка не спасает от коррозии, если эксплуатация проходит на побережье соленого моря. В подобной местности рекомендуется использовать сетку из стальной проволоки, покрытой полимерным покрытием. Некачественное полимерное покрытие имеет свойство выгорать на солнце (обесцвечивается) и трескаться на морозе. Но лучшие производители используют полимерное покрытие, которое не выгорает на солнце и выдерживает до 35 градусов мороза. Для того чтобы определить качество рабицы с полимерным покрытием, нужно посмотреть на внутреннюю поверхность спирали, из которой изготовлена сетки. Если в этом месте есть царапины или порезы полимерного покрытия, то это означает, что сетка некачественная (в порезы попадает влага и она быстро ржавеет под полимерным покрытием) и, скорее всего, через год-два полимерное покрытие полопается на морозе и выцветет на солнце.
Производство
По ГОСТ 3282-74 изготавливается проволока для сетки рабицы. Метод изготовления — горячая протяжка на волочильных станах. Класс точности — обычный и повышенный.
При этом повышенный класс точности требуется очень редко, только для особо ответственных изделий. В остальных изделиях вполне достаточно базового класса точности.
Основные параметры оцинкованной проволоки для производства сетки рабицы: диаметр 1, 20 – 4, 00 мм длина — не регламентируется класс точности прокатки — обычный и повышенный антикоррозийное покрытие: оцинкование двух типов, полимерное покрытие, чистая поверхность термически необработанная и обработанная (отожженная мягкая проволока)
Также данный стандарт предусматривает правила приемки и проведения испытаний. Он является основным для любой стальной проволоки. По сплаву основы самый распространенный вариант один. Это малоуглеродистая конструкционная сталь У3.
Многокомпонентные легированные стали не применятся из-за дороговизны. Они идут по другим более специализированным ГОСТам. С заводов проволока поставляется в мотках по несколько сотен метров. Масса может тоже доходить до нескольких тонн.
В оптовых магазинах цена указывается за одну тонну.
Термообработка призвана сделать проволоку мягкой и устойчивой к многократным сгибам с малым радиусом. Эти качества нужны не всегда. Провлока для сетки рабицы, наоборот, требует хорошей упругости, а изгибов с малым радиусом там не проводят. Для нее лучше всего подойдет проволока оцинкованная термонеобработанная.
Отсутствие термической обработки (отжига в специальных печах) не только улучшает упругость, но и снижает конечную стоимость, за счет пропуска целой технологической операции.
Проволока для сетки рабицы обладает хорошей упругостью. Производители сетки-рабицы предусматривают различное сочетание диаметров и размеров ячейки. В среднем, для заборов используют те варианты, где можно ставить опоры через каждые 2, 5 м.
ГОСТ 3282-74 предусматривает несколько основных вариантов защитного антикоррозийного покрытия. Самое качественное и надежное из них — горячее оцинкование. Оно же и самое дорогостоящее. Проволока для изготовления сетки рабицы? Вместо него можно применить гальваническое оцинкование. В этом случае толщина цинкового слоя получится меньше.
Кроме того, гальваническая ванна не требует таких больших затрат при установке, как горячая с расплавленным цинком. Ею могут пользоваться различные мелкие производства. Минимальная толщина цинкового слоя регламентируется ГОСТ 3282-74.
Материалы
Для создания ограждения нужны:
- сетка-рабица. В основном, используют рулоны 1,5-метровой ширины с ячеей 40 либо 50 мм;
- труба для изготовления столбиков. Лучше брать профилированную — к ней легче привариться. Приемлемый размер — 60х60х2 мм либо 80х80х2 мм. Специально для устройства сетчатых ограждений выпускают стойки с приваренными к ним крючками. Альтернативный вариант — столбики из дерева или бетона. Но эти варианты не подойдут в качестве хорошей замены. Первые — из-за недолгого срока службы, вторые — ввиду громоздкости;
- цемент, песок, щебень. Если грунт плотный, стойки можно не бетонировать: ввиду полной продуваемости сетчатое ограждение невосприимчиво к силе ветра. В мягком же грунте опоры лучше залить бетоном;
- в зависимости от конструктивных особенностей забора могут потребоваться уголок, проволока или пруток.
Сетка выпускается в трех исполнениях:
- Без антикоррозионного покрытия. Самая дешевая модификация, но ее придется каждые два года окрашивать. Этот материал целесообразно приобретать только для временных конструкций;
- Оцинкованная. Стоит дороже, но зато за ней не надо ухаживать;
- С полимерным покрытием. Этот вариант не только стойкий к коррозии, но и привлекательный: пластиковая защитная пленка может иметь любой цвет.
Если предполагается строительство постоянного ограждения, то стоит отдавать предпочтение варианту с полимерным покрытием.
Подбор оборудования
По сути все необходимое оборудование для работы цеха — это станок, который гнет проволоку и изготавливает рабицу нужного диаметра ячейки. Сегодня на рынке имеется большой ассортимент подобных станков отечественного и зарубежного производства. В интернете представлены материалы, по которым можно собрать подобную конструкцию самостоятельно, но мы не будем рассматривать подобную экзотику — лучше приобрести готовый станок, пусть даже и бу, чем тратить время и деньги на постройку. Существует два основных типа станков:
- Полуавтоматический (требует наличия оператора в процессе работы).
- Автоматический (выполняет работу самостоятельно, требует минимум вмешательства).
Полуавтоматические станки занимают немного места, они просты в установке и обслуживании, имеют доступную стоимость (30-60 тысяч) и продолжительный срок службы. Но есть у них и минусы — частичная автоматизация не позволяет проводить работу полностью автономно — оператору придется многое делать вручную, в том числе и начальный загиб сетки. Это приводит к тому, что ячейки получаются неоднородными и неровными (при должном опыте у оператора этот недостаток можно свести к нулю). Мы рекомендуем приобретать подобный станок только в том случае, если вы серьезно ограничены в финансах.
Автоматические устройства работают полностью в автономном режиме и не требуют человеческого вмешательства. К их преимуществам относится отсутствие человеческого фактора: они более производительны, имеют равные ячейки, обладают повышенной точностью плетения и точность загибов. Обслуживающему персоналу нужно только вовремя загружать проволоку и убирать готовые рулоны на хранение. Стоимость таких установок начинается от 200 тысяч рублей, а из недостатков можно выделить высокую сложность обслуживания и настройки.
В нашем примере мы рассчитаем цифры исходя из того, что будет приобретен качественный автоматический аппарат АСР15/2, который по состоянию на 2021 год стоит 300 000 рублей. С ним в комплекте поставляется размоточное оборудование, дополнительная оснастка для завивки, инструкция и паспорт (гарантия на станок — 3 года). Он способен изготавливать в автоматическом режиме рабицу с диаметром ячеек от 20 до 60 мм, полностью отвечающую требованиям ГОСТ. Кроме того, в стоимость оборудования входит доставка устройства в цех, его установка, пусконаладочные работы, обучение работников и техобслуживание устройства на протяжении одного года. Это позволяет сократить возможные расходы и сразу приступить к производству.
Также вам следует приобрести или собрать несколько стеллажей для хранения и складирования готовой продукции и продумать ведение учета (на небольших объемах вполне можно обойтись ручными записями, при крупных — потребуется компьютер с соответствующим ПО). Суммарно все расходы по производству обойдутся максимум в 400 000 рублей — 300 000 вы потратите на станок, 50 — на обустройство цеха и рабочего места, 50 — на прочие расходы типа оформления, первоначальной рекламы и пр.
Станок для автоматизированного производства
Отдельно рассмотрим требования к помещению. Для установки станка и работы с ним необходимо примерно 15 м2, еще 15 для хранения продукции, то есть суммарно — 30 квадрат (по минимуму). Еще 10-15 м2 понадобится для размещения персонала и для стола приема заказов. На первом этапе можно работать самому — производство занимает минимум времени, равно как и отпуск заказов в розницу или небольшим оптом.
Выбор организационной формы и другие юридические моменты
Для открытия мини-цеха оптимальная организационная форма – индивидуальный предприниматель (ИП). ОКВЭД 28.73 – «Производство изделий из проволоки». А вот выбор системы налогообложения зависит от вашей целевой аудитории покупателей. Если конечный потребитель – частные лица, наиболее выгодно будет избрать упрощенную систему налогообложения. Предприятия предпочитают сотрудничать с юридическими лицами, либо ИП – плательщиками НДС.
Для бизнес-плана примем в расчет налогообложения по УСН–15%. База налогообложения – доходы минус расходы (разумеется, все финансовые операции для расчета налогов должны быть документально подтверждены и правильно оформлены).
Изготовление сетки-рабицы регламентируется ГОСТом 5336-80. По действующему законодательству, производители не обязаны подтверждать качество продукции соответствующим сертификатом. Но на практике, прохождение добровольной сертификации и соблюдение требований ГОСТа при производстве, значительно увеличивает шансы успешного ведения бизнеса.
Изготовление натяжного забора
Забор из сетки рабицы
Натяжное ограждение из сетки-рабицы выполняется быстрее, чем секционное, и обходится дешевле. Процесс установки включает разметку, подготовку ям под столбы, монтаж столбов и полотна забора.
Для работы понадобится:
- сетка-рабица;
- металлические трубы диаметром 60-80 мм;
- металлические крючки;
- ручной бур;
- уровень и рулетка;
- антикоррозийная грунтовка;
- краска;
- болгарка;
- сварочный аппарат;
- бетонный раствор;
- щебень;
песок.
Шаг 1. Разметка участка
Берут деревянные колышки и длинную бечевку и приступают к разметке. Для начала следует определить расположение крайних столбов. В этих местах вбивают колышки, натягивают между ними бечевку на высоте 10 см над землей. Если линия ограждения имеет изломы, на каждом из них также ставят маячок и закрепляют веревку. Далее по линии разметки необходимо вбить колышки там, где будут стоять промежуточные опоры. Расстояние между колышками обязательно должно быть одинаковым и соответствовать ширине прогона.
Шаг 2. Подготовка ям под столбы
Бурение отверстий под столбики
В местах, отмеченных колышками, с помощью садового бура делают отверстия глубиной от 80 до 120 см. Чем плотнее почва, тем меньше глубина. Диаметр отверстий должен быть немного больше диаметра столбов. На дне каждой ямы устраивают песчаную подушку толщиной 10 см.
Шаг 3. Монтаж несущих столбов
Монтаж несущих столбовДелаем забор из сетки рабицы
Подготавливают трубы: очищают их поверхность от масляных пятен и ржавчины, шлифуют, приваривают крючки. Места сварки зачищают, снимают окалину, а затем трубы грунтуют и красят. После этого столбики опускают в ямы, выставляют их по уровню, укрепляют распорками. Если все опоры имеют одинаковую высоту и расположены строго по одной линии, можно заливать бетонный раствор. В процессе заливки раствор несколько раз протыкают стальным прутом, чтобы удалить воздушные пузырьки из бетона.
Монтаж столбов для забора из рабицы
Иногда металлические опоры не устанавливают, а вбивают в землю: отверстия делают небольшой глубины, примерно 30-40 см, опускают в них трубы и кувалдой забивают их на нужную глубину. Чтобы не разбить верхнюю кромку, на столбы одевают обрезок стальной трубы с заваренным дном. Этот способ позволяет сэкономить материалы, и на плотных каменистых грунтах вполне оправдан, но если грунт песчаный и неустойчивый, опоры может повести в сторону. Ссылка на статью про бетонирование столбов для забора.
Шаг 4. Крепление сетки-рабицы
Установка ограждений из сетки
Чтобы закрепить сетку на столбах, рулон разматывать не нужно. Его поднимают вертикально, приставляют к первой опоре и цепляют на крючки. Если крючки отсутствуют, сетку прикручивают стальной проволокой в трех-четырех местах. Между поверхностью земли и нижним краем сетки рекомендуется оставлять 10-15 см. Можно крепить и вплотную к почве, но тогда ячейки быстро опутает трава, под забором будет скапливаться мусор, ветки, опавшие листья.
Схемы крепления
Закрепив рабицу на первом столбе, переходят ко второму. Рулон разматывают на 2-2,5 м, приставляют к опоре и натягивают сетку. Чтобы натяжение было равномерным, по высоте рулона в ячейки продевают стальной прут длиной 1,5 м. Выполнять этот процесс лучше всего с помощником: один человек натягивает сетку, другой прикручивает ее проволокой или цепляет на крючки.
Даже туго натянутая рабица со временем провисает, особенно в верхней части. Избежать этого поможет арматурная проволока или длинные стальные прутья, продетые в ячейки по периметру забора на расстоянии 5-7 см от верха и приваренные к столбам. Иногда проволоку продевают и сверху, и по нижнему краю, отступив от земли 20 см. В завершение концы проволоки и крючки загибают внутрь, на все опорные столбики надевают заглушки.
Заборы из сетки-рабицы
Что такое сетка рабица
Сетка была создана и запатентована немецким конструктором Карлом Рабица в 1878 году. С тех пор этот строительный материал покорил весь мир благодаря своей простоте и широкому функционалу.
Мнение эксперта
Владимир Ульянов
Занимаюсь заборами более 10 лет, отвечаю на вопросы и помогаю людям самостоятельно справиться с задачей по установке.
Задать вопрос эксперту
Изделие представляет переплетённые между собой прутья, создающие ромбовидные ячейки. Прутья или проволока для сетки может состоять из различных материалов. Благодаря необычной структуре полотно получается упругим, но прочным.
Плетеная сетка рабица устанавливается в металлические рамки и поставляется на рынок готовыми секциями. Либо проволока остаётся в первоначальном виде и сворачивается в рулоны, которые впоследствии натягивают на опорные столбы будущего забора.
Готовая ограда обладает следующими преимуществами перед другими видами ограждений:
- низкая стоимость;
- быстрый монтаж;
- упругий материал;
- долгий срок службы;
- не мешает растениям;
- обеспечивает циркуляцию воздуха;
- позволяет лучам проникать за забор.
Полезное Достоинства и характеристики использования фигурного профнастила (профлиста) для забора
Области применения
Рабица широко используется в различных областях. Самое распространенное применение в строительстве:
- для армирования штукатурки. Здесь используется самый недорогой вариант – это не оцинкованная проволока. Она крепиться к стене при помощи гвоздей или саморезов и способствует адгезии материала стены и штукатурного слоя. Она используется при строительстве жилых и общественных зданий. Для промышленных объектов использование рабици под штукатурку позволяет избежать деформаций стен при повышенной вибрации. Также здесь выполняется армирование наливных промышленных полов. Это позволяет перемещать тяжелые объекты по полу без вреда для покрытия;
- для армирования ленточного фундамента, здесь применяется металлическое полотно с мелкими и крупными ячейками;
- при реконструкции фасадов зданий с архитектурной лепниной.
Используют для инженерных сооружений:
- трубы наружных теплотрасс армируют стекой с ячейками среднего размера. Это позволяет слою теплоизоляционной обмазки не осыпаться с поверхности металлической трубы;
- для защиты столбов наружного электроосвещения. Такое мероприятие обезопасит столбы от посягательств вандалов;
- для укрепления земляных масс. Это необходимо для предотвращения осыпания горных склонов, берега рек и других водоемов. Также используется в ландшафтном дизайне для строительства подпорных стенок и укрепления земляных масс. Такой вариант используется для создания общественных мест отдыха, также может быть выполнен в частном строительстве.
Какая сетка для штукатурки лучше подойдет? Экономичнее использовать не оцинкованную рабицу.
Обработка полимерами
Сетка рабица может покрываться полимерами, которые обладают стойкостью к воздействию ультрафиолетовых лучей, влаге, пониженным температурам. Пластификатор, использующийся для изоляции электрического кабеля внутри помещения, в этом случае не подойдет.
Определить зрительно это практически невозможно, потому нужно спрашивать состав полимера и узнавать срок гарантии на изделие (на сертифицированной продукции должен стоять штамп). Качественное покрытие имеет высокую стойкость к агрессивным химическим веществам и не пропускает влагу.
Вариант крепления сетки с натяжкой Самое бюджетное и распространенное покрытие – поливинилхлорид. Изделие с этим покрытием можно эксплуатировать более 30 лет.
Покрытие требуется обязательно, если рабица используется при высокой влажности или местности с агрессивной средой (к примеру, на морском побережье).
Проволока для производства сетки рабицы и её корозия
Для того чтобы освоить станок и получить с его помощью первую партию сетки рабицы, вам необходимо приобрести проволоку. Вам хватит 500 кг сетки стоимостью 17500 рублей.
Сырьём для изготовления сетки рабица служит низкоуглеродистая стальная проволока. Наряду со стальной проволокой, используется проволока с полимерным покрытием и оцинкованная. Крайне редко сетку рабица делают из нержавеющей проволоки.
Большинство сеток рабица «с покрытием» производится из оцинкованной стальной проволоки
Поэтому очень важно количество цинка на оцинкованной проволоке. Большинство заводов в странах СНГ покрывают проволоку цинком методом горячей оцинковки
При таком методе содержание цинка на проволоке колеблется в районе от 70 до 90 г/м 2 . Сетка рабица из такой проволоки не будет ржаветь на протяжении 20-25 лет. В последнее время начали осваивать покрытие проволоки электролитическим методом. Но при на проволоке будет содержаться всего 10 г/м 2 цинка, что, в свою очередь, очень мало. Сетка, изготовленная из такой проволоки, начинает ржаветь уже через год-два после начала её эксплуатации.
Читать также: Кованый козырек над дверью
Однако если сетка рабица эксплуатируется на побережье соленого моря, то даже большое количество цинка не может спасти её от коррозии. В подобных местностях рекомендуется использовать сетку из стальной проволоки, покрытой полимерным покрытием.
